主讲人：冷芸，博士，时尚撰稿人、评论人与商业顾问。2017秋冬季上海时装周特邀评论员。其合作媒体与知识付费平台包括《BoF时装商业评论》，《周末画报》、《三联生活周刊》、 知乎等。其培训对象则包括唯品会、赫基（欧时力）、三福百货、康泰纳仕时尚与设计培训中心(下属杂志VOGUE,GQ,悦己等)等。

图一：龙明芬同学回答老师的问题

冷芸老师通过“你能靠自己的手工艺养活自己吗？”这一问题，引出今天课程的主题。通过情景还原的方式，与学员们同学们一起模拟市场买卖的环节，以生动的方式来和同学们讲述销售的原理；通过微信朋友圈问卷调查的方式，来获取消费者的需求，培养同学学员们从消费者的角度去思考设计的思维方式，养成在设计的过程中多问为什么的习惯，从而营造出自己产品的竞争力；通过模拟环节，不断深入，让同学们思考如何合理定价，从而提高自身产品的价值。

图二：冷芸老师为同学们讲解软件的使用方法

课堂上同学学员们积极分享自身经历，共同分析其经营模式的优缺点。老师不断引导同学们共同思考更多多种的销售渠道，带领学员学习同学们开拓新的销售模式。冷芸老师在课堂上提出，销售中的五个要素：“1、.卖给谁？2、.我的产品特别之处是什么？3、.定价多少以及定价的原因？4、.放在哪里卖？5、.怎么推广？”通过，以此，来详述细开展销售中所需要思考的问题。在与学员同学们共同讨论后，冷芸老师建议，可以通过微博、微信公众号、知乎、今日头条、一直播等社交媒体宣传通道，来扩展自己的客户群体，最终实现销售目的。

这次的课程，冷芸老师通过手把手教授软件的使用方式，让同学学员们亲身体验，在不同的平台销售自己的产品；通过情景模拟，使同学学员们以不同身份的角度来感受买卖过程的心理变化，开拓手工艺商品的市场，以更好的方式来营销自己的产品，与时代接轨。

图三：冷芸老师与同学学员们合照